La Asociación Mexicana de Franquicias plantea elevar la proporción de marcas con operaciones en el extranjero desde el 20% actual. Estados Unidos y España figuran entre los principales destinos, mientras la inteligencia artificial gana terreno en el sector.
Las franquicias mexicanas buscan ampliar su presencia en mercados internacionales y lograr que el 25% de las marcas opere fuera del país en 2027. La meta representa un avance de entre cinco y diez puntos porcentuales respecto al nivel actual, de acuerdo con Betsy Eslava Altamirano, presidenta de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF).
La estrategia contempla la apertura de establecimientos, alianzas comerciales y otras modalidades de expansión. Durante una conferencia de prensa este miércoles 14 de octubre, Eslava explicó que Estados Unidos y España se encuentran entre los destinos prioritarios para las empresas mexicanas.
El sector también explora oportunidades en Centroamérica, Sudamérica y Asia, con propuestas que abarcan alimentos, educación, servicios para personas mayores, salud y cuidado personal.
Estados Unidos y España, destinos prioritarios para las franquicias mexicanas
Estados Unidos continúa como uno de los principales mercados para la expansión de las franquicias mexicanas. Sin embargo, las empresas analizan alternativas a California, debido a las exigencias regulatorias que pueden complicar la entrada de nuevos negocios.
Eslava señaló que Texas y Florida aparecen como posibles puntos de entrada para las marcas interesadas en establecerse en territorio estadounidense.
La dirigente explicó que las empresas reciben recomendaciones para evaluar mercados con condiciones regulatorias y comerciales que faciliten su llegada.
España también gana relevancia dentro de los planes de internacionalización. Eslava destacó que varias marcas mexicanas consiguieron expandirse a ese país durante 2026 y atribuyó parte de su atractivo a los vínculos culturales y comerciales entre ambas naciones.
Además, la AMF mantiene una colaboración con la Asociación Española de Franquiciadores para facilitar las operaciones de las empresas interesadas en ambos mercados.
México, Estados Unidos y Canadá refuerzan la cooperación empresarial
La estrategia de expansión norteamericana cuenta con un acuerdo de cooperación firmado en agosto por las asociaciones de franquicias de México, Estados Unidos y Canadá.
El pacto busca facilitar el intercambio de información sobre regulaciones, costos y características de los consumidores, con el objetivo de ayudar a las marcas a evaluar las condiciones de cada mercado.
Según las asociaciones firmantes, el acuerdo representa a más de 6,600 marcas y un millón de establecimientos, dentro de un mercado potencial de más de 500 millones de consumidores.
Se trata de una iniciativa de carácter empresarial, no gubernamental, que pretende reducir las dificultades de entrada a nuevos territorios mediante una mayor colaboración entre las organizaciones del sector.
¿Qué oportunidades buscan las franquicias mexicanas en otros países?
Además de Norteamérica y Europa, las empresas mexicanas estudian oportunidades en mercados de Centroamérica, Sudamérica y Asia.
Eslava mencionó el interés detectado en Taiwán por conceptos gastronómicos mexicanos, como los tacos y los churros. También identificó posibilidades para servicios educativos, incluidos los relacionados con la enseñanza de idiomas y matemáticas.
En Estados Unidos, las franquicias mexicanas exploran oportunidades en servicios dirigidos a personas mayores. Por su parte, los negocios de salud, bienestar y cuidado personal muestran potencial en diferentes mercados internacionales.
Estas opciones reflejan la diversidad del sector, que no se limita a restaurantes y establecimientos de comida. Los servicios especializados también forman parte de la estrategia para ampliar la presencia comercial de México en el extranjero.
¿Cuántas franquicias y empleos genera el sector en México?
De acuerdo con las cifras presentadas por la AMF, México cuenta con aproximadamente 1,500 marcas de franquicias y 95,000 puntos de venta.
La actividad genera más de un millón de empleos vinculados al sector, lo que convierte a las franquicias en una parte relevante de la actividad empresarial y comercial del país.
Para 2026, la asociación mantiene una expectativa de crecimiento del 6% en el número de unidades. Esta previsión se suma al objetivo de aumentar la proporción de marcas con presencia internacional durante el próximo año.
Alcanzar la meta del 25% dependerá de la capacidad de las empresas para establecer operaciones fuera de México, formar alianzas y adaptarse a las condiciones regulatorias y comerciales de cada destino.
La inteligencia artificial gana espacio en las franquicias mexicanas
La internacionalización ocurre mientras las empresas incorporan nuevas herramientas tecnológicas para mejorar sus operaciones.
Según la AMF, casi el 50% de las franquicias mexicanas ya utiliza inteligencia artificial para gestionar inventarios, analizar datos y respaldar decisiones operativas.
Más del 70% también trabaja con estrategias digitales que incluyen comercio electrónico y atención a los consumidores a través de distintos canales.
Estas herramientas permiten a las empresas automatizar tareas, organizar información y mejorar la gestión de sus establecimientos. Su uso también puede facilitar la coordinación de operaciones cuando una marca comienza a trabajar en varios países.
La incorporación de inteligencia artificial y canales digitales forma parte de los cambios que atraviesa el sector, aunque su adopción no garantiza por sí sola el éxito de una expansión internacional.